Коронавирус
Заражения: 16265, за сутки +85
Выздоровления: 13205
Аптеки столички_18.12.2020
Сладкий мир_12-24 января 2021
НН
MajorExpress
еда в офис
Синемастар
Дополнительное образование
Адмирал_12_31 января 2021
Десяточка_12_31 января 2021
09:30, 05 ноября 2018

Как предпринимателям научиться продавать свои товары ?

9 ноября в Бизнес-Центре Костромской области состоится семинар «СПИН продажи – от теории к результатам»

Бизнес-тренер, коуч, бизнес-консультант – Руслан Хакимзянов (г. Москва) расскажет о продажах с использованием элементов метода «СПИН». Для предпринимателей и сотрудников коммерческих компаний участие в 6-ти часовом семинаре бесплатно. Аудитория тренинга – все продающие сотрудники.

Когда у клиента нет изначальной потребности в продукте или она слабая – необходимо использование дополнительных инструментов для формирования потребности. Для этих целей хорошо подходят специальные приемы, и в том числе – элементы метода СПИН.

Наилучшим образом этот тренинг подходит для B2B продаж, а также для продаж B2C, где есть необходимость вызвать у клиента потребность в дополнительных продуктах, а также при продаже услуг.

 

В каких случаях будет полезен этот тренинг:

—      Когда сложно создать потребность у клиентов в вашем основном или дополнительных продуктах

—      Несмотря на знание пяти этапов продаж, продажи еще далеки от желаемого уровня

—      Важно выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, повторные продажи и допродажи, однако с этим дела обстоят не очень хорошо

—      Скрипты не дают тех результатов, которые вы хотите

 


Форма и методы проведения обучения:

  •  Обучение пошаговым алгоритмам использования методики
  • Прямая передача от тренера не только алгоритмов, но и нюансов интонации, невербальной коммуникации, настроя и намерения, необходимых для эффективного использования участниками новых инструментов
  • Отработка на практике реальных ситуаций участников
  •  Минимум отвлеченных примеров и рассуждений – максимум практики

 

«Метод SPIN» – это наиболее популярная сегодня в западных странах технология осуществления продаж. Все больше российских предпринимателей начинают активно внедрять в работу компаний технологию продаж по методу SPIN и признаются: эффект превосходит все их ожидания.

 Программа тренинга

«Продажи с использованием элементов метода СПИН»

 

Время

Содержание

10.00-12.00

—     Эволюция методов продаж, место продаж с формированием потребности в существующей модели продаж компании (холодные звонки, входящие обращения, встречи, допродажи, повторные продажи)

—     Основа идеологии формирования потребности – «проблема-последствие-результат»

—     Практика — разбор текущих или будущих проблем, которые позволяет решить покупка продуктов участников тренинга их клиентам. Разбор последствий для бизнеса, к которым могут привести эти проблемы, если они не будут решены

12.00-12.20

Перерыв

12.20-14.00

—     Особенности задавания вопросов в продажах с формированием потребности – как с помощью вопросов погружать клиентов в ситуацию принятия решения

—     Практика – перевод проблем и последствий, выписанных участниками ранее в проблемные и извлекающие вопросы

—     Тренировка использования связки вопросов на проблемы и последствия

14.00-15.00

Обед

15.00-16.20

—     Практика трансформирования выгод продаваемых продуктов в желаемые для клиента результаты. Как «вкусно» описать желаемые для клиента результаты. Практика вопросов

—     Практика составления вопросов о компании и о клиенте для перехода к формированию потребности

16.20-16.40

Перерыв

16.40-18.00

—     Участники практикуют использование методов продаж, полученных на тренинге, на своих продуктах, обратная связь от тренера

—     Разбор наиболее частых ошибок в использовании метода

 


Бизнес-тренер, коуч, бизнес-консультант Руслан Хакимзянов. 

Более шести лет работы в сфере обучения и консультирования, более 5000 тренинг-часов для более 4000 человек – от рядовых специалистов до топ-менеджеров. Проведение консалтинговых проектов, бизнес-тренингов, коуч-сессий, фасилитационных сессий, командообразующих мероприятий, ассесмент-центров, разработка обучающих видеокурсов, методических пособий, должностных инструкций, дистанционного обучения.

Начало мероприятия в 10.00.

Место проведения: г. Кострома, ул. Локомотивная, д.2, 5 этаж, большой конференц-зал.

Обязательна предварительная регистрация по ссылке  или телефону +7 (4942) 42-20-92, 42-35-83

Количество место ограничено.

Подробная информация:

https://www.facebook.com/bckostroma/

https://vk.com/bckostroma

https://www.instagram.com/business_centre_ko

http://www.arp-ko.ru/

 

 

Последние новости рубрики

02:09, 10 сентября 2020

В Государственной Думе принят закон о штрафах за грубое обращение чиновников с гражданами, — узнал  K1NEWS. Так, согласно поправкам в…

02:09, 10 сентября 2020

Костромичей вместе со всеми россиянами просят отказаться от незащищенных половых связей и беременности в период пандемии – сообщает LENTA.RU. Такой…

02:09, 10 сентября 2020

В прошлом году составили 540 протоколов против костромичей, нарушающих общественный порядок – сообщает администрация города. Общая сумма штрафов составила более…

Адмирал_11-17 января 2021 ДТ
Россельхозбанк_15 января 2021
Землеустроитель
Подпишитесь на нас в Яндекс Дзен и будьте первыми в курсе всех новостей!
Ваша новость успешно отправлена!
Это окно исчезнет самостоятельно через 3 секунды...