У рынка недвижимости есть одна старая привычка: как только становится тревожно, люди перестают верить красивым обещаниям и начинают смотреть на вещи трезво. Именно это, на мой взгляд, сейчас и происходит в Костроме.
Пока одни продолжают мечтать о новенькой квартире «как на картинке», другие открывают объявления по вторичному жилью. И не потому, что у них нет выбора. А потому, что они как раз научились выбирать.
Давайте честно: когда человек покупает квартиру, он покупает не бетон и не обои. Он покупает свою будущую жизнь. Утро, дорогу на работу, двор, соседей, магазины у дома, время на ремонт, нервы, которые будут потрачены или сэкономлены. И вот тут вторичка вдруг перестает быть скучным вариантом “на крайний случай” и становится очень даже разумным решением.
Почему? Да потому что она настоящая. Ее не нужно воображать. Ее можно увидеть сразу. Зайти в подъезд, посмотреть двор, понять, что за район, оценить, удобно ли там жить. Не по буклету. Не по рендеру. Не по обещанию, что «всё будет прекрасно». А по факту.
Я давно работаю в сфере строительства и недвижимости и вижу, что покупатель сильно изменился. Люди стали меньше влюбляться в красивую упаковку и больше считать. И это, на мой взгляд, очень правильная перемена.
Сегодня мало спросить: «Сколько стоит квартира?» Это вообще уже не главный вопрос. Главный вопрос другой: «Во сколько мне обойдется жизнь в этой квартире после покупки?» Потому что потом выясняется, что цена в объявлении — это только начало. Дальше идут ремонт, переделки, логистика, качество дома, ликвидность, удобство для семьи. И иногда именно вторичное жилье оказывается честнее и понятнее любого “идеального” варианта на бумаге.
Но я бы пошел еще дальше. Ошибка многих покупателей в том, что они выбирают между квартирой и квартирой. А смотреть надо шире: квартира, участок, дом, формат жизни, перспектива на несколько лет вперед. Для одной семьи лучшим решением действительно станет вторичка. Для другой — участок и строительство собственного дома. Универсального ответа здесь нет. Есть только один разумный подход: не покупать на эмоциях.
Поэтому рост интереса к вторичному жилью меня совсем не удивляет. Люди не стали меньше хотеть свой дом или свою квартиру. Они просто перестали верить, что недвижимость можно выбирать сердцем. Сейчас выбирают головой. И, честно говоря, это, пожалуй, лучший сигнал для рынка.
Алексей Сергеев
эксперт в сфере строительства и недвижимости, руководитель ООО «Клевер групп»
