С 1 сентября российский рынок ставок на спорт может столкнуться с беспрецедентными трудностями. На первый взгляд, закон о самоисключении из азартных игр касается только тех, кто сознательно хочет ограничить свои ставки. Но в нём есть спорная поправка, которая обязывает букмекеров выводить выигрыш на карту после каждой ставки. И если эта норма будет применяться ко всем игрокам, последствия могут быть катастрофическими для всей отрасли.
Максим Афанасьев, директор по стратегии компании Sportradar, подробно объясняет, почему это так. В 2025 году валовый доход (GGR) российских букмекеров превысил 400 млрд рублей. При этом на платежные комиссии ушло более 60 млрд — то есть транзакционные расходы уже сегодня составляют около 15% в структуре P&L и по сути сопоставимы с чистой прибылью. Для некоторых операторов расходы на платежи даже превышают доход. Суть проблемы проста, но критична: один депозит игрока превращается в десятки ставок. Если же после каждой ставки выигрыш будет автоматически выводиться на карту, игроки будут вынуждены каждый раз заново пополнять счет. Каждая такая операция сопровождается новой комиссией, что резко увеличивает расходы букмекера. В конечном счёте бизнес-модель легальных операторов может стать экономически невозможной.
Подобную оценку ранее озвучивал и Руслан Сулейманов, директор компании Тенниси, подчёркивая, что такая норма способна «убить» весь легальный рынок беттинга, где конкуренция за пользователей усиливается также за счет маркетинговых инструментов. Если закон будет распространяться на всех игроков, игровые счета просто перестанут существовать, а привычная механика ставок станет нерентабельной.
Даже Минфин пока не даёт чёткой трактовки поправки, что создает дополнительную юридическую и экономическую неопределённость. Для операторов это сигнал о необходимости пересматривать модели работы, искать альтернативные способы удержания клиентов и оптимизации расходов, иначе рынок легальных ставок может резко сократиться или полностью перестроиться.
