Александр АНДРИАНОВ: готов решить демографическую проблему всей России

В декабре  со своим мастер-классом Кострому посетил известный PR-технолог и руководитель собственного PR-агентства, Андрианов Александр. За его плечами более сотни акций, о которых узнала вся страна. Среди его клиентов — Тони Роббинс, чемпионы мира по спортивным танцам, политики и звезды шоу-бизнеса. Также Александр является постоянным экспертом на федеральных каналах и автором бестселлера «Хайп мозга Провокационный PR». Мы не могли упустить случая и не поговорить с ним о секретах его профессии, и как же сделать так, чтобы о вашем бизнесе узнала вся Россия.

-Скажите, а хайповые идеи, они рождаются сразу с лёта, или это такая грандиозная работа, над которой надо ночь посидеть… 

-Ко мне идеи приходят откуда-то из Вселенной. В силу опыта, большой насмотренности. Но когда я работаю с начинающими пиарщиками, я, естественно, даю им  подсказки, за которые они могут зацепиться и придумать крутую акцию!  

-Наши читатели узнают сегодня эти подсказки?

-Конечно, я вам сейчас все расскажу. Например, необычные судебные иски. Как-то я подговорил свою подругу подать на меня в суд за то, что она прочитала мою книгу, впала в глубокую депрессию, потратила большие деньги на врачей, и в этой связи она требует мою книгу запретить. Запреты в творчестве работают просто идеально, всем очень хочется посмотреть, что ж там за крамола такая! О моей книге все узнали, продажи резко пошли в гору. Или возьмем животных. Например, в ботиночке какого-то бренда свила гнездышко птичка. Или на автомойке помыли слона. Это сразу привлечет внимание. Утром вбросили новость – вечером эту автомойку уже вся Россия обсуждает. Это могут быть какие-то акции присоединения. Например, большое событие, о котором все говорят. И ты придумываешь акцию в тему. Когда началась спецоперация, и из России начали уезжать многие молодые люди, я придумал такую историю: баночки с запахами Родины. Я выставил на «Авито» баночки с запахом березок, борща и русской земли за символическую цену – один рубль, чтобы диссиденты этими вкусами прониклись и их снова потянуло в родные края. Грандиозный был успех. Десятки федеральных СМИ об этом написали, а я в результате зарекомендовал себя как креативный политтехнолог и получил множество заказов из политической сферы. И таких подсказок множество, на самом деле. Я знал одного пиарщика, который носил с собой блокнотик, и там этих подсказок – тысяча: космос, кладбище, роботы. Ты думаешь, как можно связать свою компанию с конкретной подсказкой и просто идешь по списку. 

-А это конкурентно, Саша, вот такие пиар-агентства на хайпе? Я думаю, что у нас в Костроме нет вообще такого абсолютно.

 -Таких агентств довольно мало, поэтому есть, где развернуться. Другое дело, что я занимаюсь не только вирусным пиаром. Я вообще люблю искать свободные ниши и становиться там номером один. Есть у меня такое направление, как создание новых уникальных продуктов, которых нет нигде в мире. Как-то обратилась ко мне девушка. Ей было важно попасть в политическую повестку с образом патриотки, чтобы достучаться до чиновников определенного уровня. Как-то привлечь их внимание. Дело было во время спецоперации, и я придумал ей такую историю: она должна выпустить туалетную бумагу с логотипами западных компаний, которые покинули нашу страну. Очень хорошо тема залетела. Девушка создала по сути уникальный рынок под себя, ярко выделилась среди конкурентов и заработала миллионы рублей. Во-вторых, получила публикации в ведущих СМИ страны, ну а кроме того – решила свою основную задачу и смогла выйти на людей, которые были ей нужны. И самое интересное, что для абсолютно любой отрасли, абсолютно для любой сферы можно придумать такой необычный товар. А можно и не товар – можно целую бизнес-легенду сочинить.

 -А какими еще направлениями занимаетесь только вы? 

-Ну, например, довольно активно помогаю юристам и адвокатам или предпринимателям, оказавшимся в сложной жизненной ситуации. Это актуально, когда нужно придать делу общественный резонанс, отбелить репутацию одной из сторон, обнародовать какие-то факты, поднять шум о какой-то несправедливости, разоблачить злодеев, настроить мнение общества и чиновников в пользу того или иного бизнес- проекта и прочее. Бывают ситуации, когда, скажем, чисто юридически сложно что-то решить. Рейдерский захват происходит, и на стороне противника очень мощные силы собрались. Что можно сделать? Можно всех жуликов вывести на чистую воду с помощью СМИ, телеграм-каналов, блогеров, разных других инфлюенсеров. И тогда очень велика вероятность, что на проблему обратят внимание федеральные власти, вмешаются в ситуацию и помогут добиться справедливости. А часто сами злоумышленники включают заднюю, потому что привыкли свои грязные делишки решать под ковром, а когда все выходит в публичное поле, им становится страшно, у них тоже есть начальство, которое их за это по головке не погладит.

 -А вы придерживаетесь принципа, который в советское время был такой доминирующий, что средство массовой информации — четвертая власть? Или уже что-то изменилось в этом мире? 

-Я бы даже поставил выше. Не четвертая власть, а, может быть, вторая. Потому что по-прежнему медиа играют ключевую роль для очень многих задач. Для раскрутки продуктов, отдельных личностей, для решения каких-то проблем. Пиар — это вообще ключи всевластия. С его помощью можно и инвесторов находить, и франшизу развивать, и лучших сотрудников с рынка нанимать, и злодеев разных наказывать.

 -А вот пиар в шоу-бизнесе. Вот все эти известные истории про розовую кофточку Филиппа Киркорова, или голую вечеринку Анастасии Ивлеевой. Это они попались или так и планировалось изначально?  

-Давайте случай с Ивлеевой возьмем. Люди просто не учли политическую ситуацию, заигрались. Всегда важно просчитывать последствия того или иного хайпа. У нашего шоу-биза с этим большая беда, к сожалению. Что они делают? Разводятся, кто-то с кем-то подрался, кто-то с кем-то начал встречаться, — вот и все, пожалуй. На этом пиар заканчивается, потому что больше ничего их продюсеры придумать не могут. Ездят на одной и той же дохлой лошади, хотя и сами понимают, что она давным-давно сдохла. Или решаются на не просчитанный ажиотаж, который ведет к печальным последствиям.  

-У нас, в Костроме, а это относительно маленький город, есть расхожее мнение, что пиарщики и журналисты должны дружить, потому что журналист — это как раз тот человек, который поможет тебе проложить этот мостик к известности. А в Москве это работает?

 -Дружить с журналистами нужно, если ты занимаешься классическим пиаром. Тебе нужно с журналистом созвониться, как-то его заинтересовать, объяснить, что твой инфоповод очень важен и будет полезен для читателей газеты… В вирусном пиаре дружить ни с кем не нужно. Здесь ты просто вбрасываешь информацию через свои накопленные базы СМИ, телеграм-каналы, и журналисты ее с радостью берут. Потому что, если ты, условно, помыл на автомойке слона, это прикольный инфоповод и вообще не выглядит как реклама. Ты по сути сделал за журналиста его работу, ему это только в радость.

-А как оценить результат от пиара? В чем он выражается, в клиентах, в деньгах, количестве публикаций?

-Здесь все зависит от задач заказчика. Скажу сразу: далеко не все предприниматели с помощью пиара стремятся решить какие-то финансовые вопросы — они просто хотят реализовать свои амбиции. Этих людей раздражает, что они так много сделали для своего города или даже страны, запустили какой-то крутой продукт, улучшили жизнь тысяч людей, а о них никто вообще не знает. Им просто по-человечески обидно. Люди хотят оставить свой след в истории, чтобы ими потомки гордились. Чтобы про них кто-то вспомнил через сто, через двести лет. Это иной уровень мотивации, понимаете. У них все хорошо с деньгами, клиентами. Они уже давно закрыли все свои финансовые вопросы. Миллионом больше или меньше – это вообще никак на их жизнь не повлияет.  Пиар в целом не про деньги – он про известность, славу, амбиции, возможность оставить свой след в истории. Пиар – это когда ты приходишь на деловую встречу, а тебя узнают, потому что видели где-то по телевизору, и доверия к тебе сразу в разы больше. Пиар – это когда ты занимаешься любимым делом, а потенциальные партнеры, инвесторы и клиенты сами тебе пишут и ищут с тобой встреч, потому что ты яркий и необычный. Пиар – это когда тебе мама звонит и говорит: «Сыночек, я видела тебя на Первом канале, какой же ты классный. Я так тобой горжусь». Пиар – это когда твои дети приходят домой и рассказывают: у нас вся школа обсуждает твой бизнес-проект!

-Но помимо позитивных откликов от пиара может быть и негативная реакция?  

 -Конечно. Когда ты выделяешься из серой толпы, когда громко заявляешь о себе, вокруг появляются завистники, хейтеры, которые постараются тебя мордой в грязь ткнуть. Чего-то это он тут булькает в нашем унылом болоте? Чего это вырядился в нарядный костюм, когда мы тут все строем ходим в серых робах? Если это может остановить человека в его амбициях и устремлениях, значит, никаких амбиций и устремлений у него нет вовсе! Ницше, по-моему, сказал: «Хочешь ли ты, чтобы жизнь твоя всегда была легкой? Так оставайся постоянно в стаде и за стадом забудь о себе».
Лично я к хейту отношусь очень позитивно. Ненависть — это обратная сторона любви. Когда мне пишут негатив, я стараюсь еще больше эту волну ненависти разжечь, раззадорить людей. Обожаю вызывать эмоции – любые. Меня это заряжает. Самое страшное – это когда ты сделал что-то, а никто не обратил внимание, не заметил.

 -Какие у вас планы на будущее? Какой-то новый рубеж?

-Хочется влиять на идеологию страны.

 -Ух! То есть надо в какую-то госструктуру идти тогда?

-Думаю, в госструктуре мне будет скучновато, потому что там очень много лишних движений: бумажки, совещания, согласования, бюрократия. А вот каким-то советником по идеологии вполне себя вижу. Вот, например, ставит государство задачу: давайте сделаем так, чтобы женщины в нашей стране больше рожали, и демография повышалась. 

-И какая классная пиар-акция сразу приходит на ум? 

-Это уже не пиар-акция, а масштабная стратегия. Съемка фильмов с определенной начинкой, написание книжек, спектакли,  чтобы люди меняли свое мировоззрение и незаметно для себя им приходила мысль, что рожать детей – классно.  Можно провести пеший крестный ход против абортов, пролегающий через всю Россию. Установить памятник матери. Запустить «поезд любви». Разукрасить его яркими красками, фотками детей и счастливых родителей, чтобы врачи, психологи, священнослужители, многодетные мамы, медийные личности ездили по городам России и рассказывали людям о радостях материнства, и каждый раз это было прям медийное событие! Устроить всероссийскую выставку для дизайнеров одежды – пусть предлагают свои коллекции одежды для беременных женщин. Мама – это красиво! Мама – это стильно! У многих в обществе образ мамочки — такой искореженный немножко, особенно многодетных родителей это касается. Что про них думают: что это беднота, оборванцы, что это дети какие-то неухоженные, необразованные, мамочка вся зачуханная, уставшая, обессиленная, злобная. Это все нужно менять. Скажу больше: эти образы во многом возникают из-за западной пропаганды, которая уже долгие годы работает на территории нашей страны и реализует свои коварные замыслы. Представляете, если бы благодаря моей работе через 3−5 лет рождаемость в России устремилась вверх! Классно же. Амбициозная задача. Вот это мне интересно!

 -Вы приезжали к нам на мастер-класс в Кострому, выступали перед женским предпринимательским сообществом. Увидели, так скажем, цвет нашего города. Женский, имеется в виду. Как ваши впечатления, как костромские девчонки? 

-Потрясающие! Девчонки очень красивые, с огоньком в глазах! С творческим мышлением. У меня даже сложилось впечатление, что женщин-предпринимателей здесь гораздо больше, чем мужчин. Много классных, интересных проектов, и видно, что девчонкам прям в кайф ими заниматься, создавать что-то новое. Я вообще часто езжу по городам России со своими мастер-классами, но могу смело сказать, что Кострома – один из самых любимых моих городов, я был здесь уже раз пять. У меня даже есть идея – приобрести здесь квартиру и прям остаться жить. Воздух, природа, атмосфера – здесь хочется творить. Я вот открою окно у себя в Москве – шум авто, кто-то сверлит, кричит. А здесь вот приехал в гостиницу, открыл окно – а там уточки крякают. Обожаю Кострому!