Сварка — не женское занятие? Попробуйте сказать это Кристине Кузнецовой, генеральному директору ООО «Гоген». Это компания занимается производством внутренних и внешних печей для нагрева воды в бассейнах, купелях и чанах, а также всевозможными видами сварочных работ. Если человек задумал купить хорошую горячую купель, то и печь должна быть качественной.
-Как все начиналось?
Вообще, компания появилась давно. Начиналось все около пяти лет назад с аренды небольшого помещения, где мы оказывали услуги по сварке. В 2019 году в Москве была выставка «MedTravel», на которой мы увидели, что существуют печи. Там были и печи в бассейн, и банные печи. Мы их купили. После мы проанализировали рынок и конкурентность, которая оказалась небольшой в Костроме. Да и в целом отечественных производителей печей очень мало. Обучили персонал, запустили станки и начали выпускать печи.
-Как вы, хрупкая девушка, решили заняться сваркой?
Конечно же, рядом были мужчины, которые подсказывали и направляли. С мужем я до сих пор постоянно советуюсь, он — часть бизнеса. По образованию я сама экономист, так что открывать ООО для меня было проще. А вообще у нас весь коллектив мужской, все профессионалы своего дела. Сейчас на производстве работает порядка 10 человек. Мне бывает сложно управлять мужчинами, но все же у меня получается.
-Работаете только для Костромы?
Нет, мы поставляем оборудование по всей России. Сейчас ведутся переговоры с Великобританией. Наше качество действительно находится на высоком уровне, мы можем себе позволить выходить за пределы нашей страны. Скоро совместно с бизнес-центром будем выставлять свою продукцию на площадках B2B (Business-to-Business). Хотим начать работать с Чехией и Германией.
-То есть вы работаете в основном с другими компаниями?
Верно, по большей части сотрудничаем с другими производителями. Редко что-то заказывают частники, да и то, это 1-2 чана. В основном, производим все же печи. Мы работаем с большим количеством компаний, которые делают бассейны. Также с производителями купелей — «Костромской бондарь», например. Когда мы только начинали, очень много с ними советовались. Они испытывали наши печи на своих купелях, а мы дорабатывали, улучшали.
-Почему клиенты должны выбирать именно вас?
Наша продукция отличается высоким качеством. Да, от этого поднимается цена, но все же качество всегда важнее. Мы используем высококлассную 304-ую нержавеющую сталь. Каждую новую партию металла после закупки мы отвозим на анализ, чтобы убедиться, что это именно нужная нам сталь. В целом по России у нас лучшее качество, я думаю. На наши печи мы даем гарантию год, но вообще, срок жизни печей не ограничен.
-Сколько выпускаете печей в месяц?
Не менее 20 точно, но все зависит от заказов. У нас есть заготовки, сварщики всегда на местах и готовы в любой момент начать работать над поступившим заказом. Очень большую роль играет сезонность — в декабре можем 50 — 60 печей продать. Осень и зима более продуктивные, в марте-апреле уже начинается затишье. В то время, пока печи не так востребованы, мы делаем упор на чаны. Всегда стараемся придумать и сделать что-то новое. Например, сейчас хотим выйти на WildBerries с нашими полочками для ванны из нержавеющей стали. А еще есть сопутствующие товары, такие как кочерга и совок. Их можно использовать как для наших печей, так и для домашних каминов.
-А как вас находят клиенты?
В основном через сайт, оставляют там заявки. Мы очень много средств вкладываем в рекламу и продвижение. Поисками клиентов занимается наш отдел продаж, у нас сильные менеджеры. Также мы ездим на выставки — это очень действенный способ показать себя и заинтересовать клиентов.
-Какая у вас ценовая политика?
Внутренние печи стоят 35-39 тысяч рублей, все зависит от мощности. Если брать внешние печи, то от 54 тысяч рублей. Самая дорогая у нас стоит 80 тысяч. Мы находимся в дорогом сегменте сейчас, но хотим придумать какой-то эконом вариант, уже довольно давно обсуждаем это с конструктором. Все очень усложняет повышение цен на металл. По сравнению с прошлым годом материал подорожал на 50%. Поэтому с каждой закупкой приходится менять ценник.
-Когда вы открывали бизнес, вы делали это на собственные средства?
Частично да, но присутствовали и заемные. Нам осталось год выплачивать кредит и тогда уже будем свободны. После этого будем расширяться и приобретать новые станки, в первую очередь.
-О чем мечтаете ?
Планов на будущее много, надеемся, что все будет получаться и дальше.
Контакты:
Адрес: г. Кострома, ул. Энергетиков, д. 1
Тел: +79536518077
Почта: [email protected]
Фото- Евгений Трейаль
Заказчиком проекта выступает ГАУ «Агентство инвестиций и развития предпринимательства Костромской области» (Бизнес-центр Костромской области)
Партнеры проекта:
Региональный проект по государственной поддержке и продвижению костромских производителей в сфере малого и среднего предпринимательства.