9 ноября в Бизнес-Центре Костромской области состоится семинар «СПИН продажи – от теории к результатам»
Бизнес-тренер, коуч, бизнес-консультант – Руслан Хакимзянов (г. Москва) расскажет о продажах с использованием элементов метода «СПИН». Для предпринимателей и сотрудников коммерческих компаний участие в 6-ти часовом семинаре бесплатно. Аудитория тренинга – все продающие сотрудники.
Когда у клиента нет изначальной потребности в продукте или она слабая – необходимо использование дополнительных инструментов для формирования потребности. Для этих целей хорошо подходят специальные приемы, и в том числе – элементы метода СПИН.
Наилучшим образом этот тренинг подходит для B2B продаж, а также для продаж B2C, где есть необходимость вызвать у клиента потребность в дополнительных продуктах, а также при продаже услуг.
В каких случаях будет полезен этот тренинг:
— Когда сложно создать потребность у клиентов в вашем основном или дополнительных продуктах
— Несмотря на знание пяти этапов продаж, продажи еще далеки от желаемого уровня
— Важно выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, повторные продажи и допродажи, однако с этим дела обстоят не очень хорошо
— Скрипты не дают тех результатов, которые вы хотите
Форма и методы проведения обучения:
- Обучение пошаговым алгоритмам использования методики
- Прямая передача от тренера не только алгоритмов, но и нюансов интонации, невербальной коммуникации, настроя и намерения, необходимых для эффективного использования участниками новых инструментов
- Отработка на практике реальных ситуаций участников
- Минимум отвлеченных примеров и рассуждений – максимум практики
«Метод SPIN» – это наиболее популярная сегодня в западных странах технология осуществления продаж. Все больше российских предпринимателей начинают активно внедрять в работу компаний технологию продаж по методу SPIN и признаются: эффект превосходит все их ожидания.
Программа тренинга
«Продажи с использованием элементов метода СПИН»
|
Время |
Содержание |
|
10.00-12.00 |
— Эволюция методов продаж, место продаж с формированием потребности в существующей модели продаж компании (холодные звонки, входящие обращения, встречи, допродажи, повторные продажи) — Основа идеологии формирования потребности – «проблема-последствие-результат» — Практика — разбор текущих или будущих проблем, которые позволяет решить покупка продуктов участников тренинга их клиентам. Разбор последствий для бизнеса, к которым могут привести эти проблемы, если они не будут решены |
|
12.00-12.20 |
Перерыв |
|
12.20-14.00 |
— Особенности задавания вопросов в продажах с формированием потребности – как с помощью вопросов погружать клиентов в ситуацию принятия решения — Практика – перевод проблем и последствий, выписанных участниками ранее в проблемные и извлекающие вопросы — Тренировка использования связки вопросов на проблемы и последствия |
|
14.00-15.00 |
Обед |
|
15.00-16.20 |
— Практика трансформирования выгод продаваемых продуктов в желаемые для клиента результаты. Как «вкусно» описать желаемые для клиента результаты. Практика вопросов — Практика составления вопросов о компании и о клиенте для перехода к формированию потребности |
|
16.20-16.40 |
Перерыв |
|
16.40-18.00 |
— Участники практикуют использование методов продаж, полученных на тренинге, на своих продуктах, обратная связь от тренера — Разбор наиболее частых ошибок в использовании метода |
Бизнес-тренер, коуч, бизнес-консультант Руслан Хакимзянов.
Более шести лет работы в сфере обучения и консультирования, более 5000 тренинг-часов для более 4000 человек – от рядовых специалистов до топ-менеджеров. Проведение консалтинговых проектов, бизнес-тренингов, коуч-сессий, фасилитационных сессий, командообразующих мероприятий, ассесмент-центров, разработка обучающих видеокурсов, методических пособий, должностных инструкций, дистанционного обучения.
Начало мероприятия в 10.00.
Место проведения: г. Кострома, ул. Локомотивная, д.2, 5 этаж, большой конференц-зал.
Обязательна предварительная регистрация по ссылке или телефону +7 (4942) 42-20-92, 42-35-83
Количество место ограничено.
Подробная информация:
https://www.facebook.com/bckostroma/
https://www.instagram.com/business_centre_ko
Последние новости рубрики
В Костроме собирают недорогие беспилотники-«камикадзе», которые помогут бойцам СВО продвигаться вперед без потерь. 9-дюймовые дроны перемещаются на расстояние до 11…
Уникальный состав прибудет на станцию Кострома-Новая 27 апреля. Мероприятие в рамках акции Министерства обороны РФ приурочено к 79-й годовщине Победы…
Вот что весна делает! В солнечные апрельские дни даже представитель семейства «Мазайских зайцев» нашел себе пару. Костромичи радуются чудесному продолжению…
